AI v Sales: Jak zvýšit konverze a efektivitu | robot_dreams

AI V SALES: JAK ZVÝŠIT KONVERZE A EFEKTIVITU

Méně rutiny, více uzavřených obchodů. Nauč se promptovat, prioritizovat leady a postavit si vlastního AI agenta napojeného na CRM.

certificate

O KURZU

  • Timeline

    ZÁŘÍ–LISTOPAD

  • Čeká tě

    12 LEKCÍ

  • Formát

    ŽIVĚ ONLINE

Neplýtvej časem na rutinu, věnuj ho raději týmu a klientům. V kurzu nasadíš AI na rešerše, lead scoring i vyjednávání. Naučíš se bezpečně nahrávat firemní data a zprovozníš AI agenta pro CRM.

 

Odneseš si PromptBook, knihovnu use-casů a konkrétní proces ze své praxe, který během kurzu vylepšíš a zautomatizuješ.

Kurz je vhodný pro:

  • Sales manažery

    Zbavíš lidi ze sales týmu rutiny, aby měli víc času na samotný prodej. S AI začnete prioritizovat leady podle reálných dat místo intuice a sjednotíte klientskou komunikaci.

  • Heads of sales

    Zjistíš, které AI nástroje v praxi fungují a firmě se vyplatí do nich investovat. Zpřesníš forecasting, naučíš se bezpečně pracovat s citlivými daty a získáš jasný akční plán pro nasazení AI.

  • Sales team leadery

    Získáš přesný podklad pro koučink týmu. AI ti ukáže slabá místa v prodejních hovorech, pomůže nasimulovat náročné zákazníky a usnadní zaškolování nových kolegů.

Lektor

Jan Bouda, AI & Process konzultant, spoluzakladatel projektu BADIS AI

Jan Bouda

AI & Process konzultant, spoluzakladatel projektu BADIS AI

  • 10+ let mezinárodní praxe v procesní optimalizaci a průmyslovém inženýrství (Německo, Dánsko, ČR); ex-Head of Industrial Engineering v DB Schenker.

  • Pomáhá firmám zavádět AI od byznys strategií přes automatizace až po stavbu autonomních AI agentů.

  • 1 500+ proškolených profesionálů z více než 40 organizací se zaměřením na zefektivnění každodenní práce v obchodu i administrativě.

  • Je držitelem mezinárodních certifikací Lean Six Sigma Black Belt, Certified Change Manager (CPCM) a manažerských titulů MBA a MSc.

Program

  • 0. lekce
    Středa 23. 9. 2026

    Seznámení, zacílení a zadání projektu

    • Představení kurzu a společné seznámení
    • Definování hlavních sales bolestí
    • Zadání finálního projektu pro zlepšení vlastního obchodního procesu

    Praktické cvičení: Vyber konkrétní proces z vlastní praxe a popiš jeho časovou náročnost.

  • 1. lekce
    Středa 30. 9. 2026

    Orientace v AI nástrojích a bezpečnost

    • Srovnání ChatGPT, Microsoft Copilot, Claude a Gemini
    • Analýza interních dokumentů a tvorba audio přehledů v NotebookLM
    • Bezpečnost dat v EU, pravidla sdílení a správné nastavení Copilotu

    Praktické cvičení: Otestuj zadání ve více nástrojích a definuj citlivá firemní data.

  • 2. lekce
    Pondělí 5. 10. 2026

    Prompt engineering a sdílená knihovna sales use-casů

    • Principy efektivního promptování pro přirozené a lidsky znějící výstupy
    • Roleplay s AI v roli náročného nákupčího a vyjednávání o ceně
    • Tvorba buyer person a představení knihovny 10–15 hotových sales šablon

    Praktické cvičení: Vytvoř vlastní promptovou šablonu a natrénuj s AI zvládání 3 námitek.

  • 3. lekce
    Středa 7. 10. 2026

    Práce s dokumenty a šablonami

    • Automatické doplňování dat do firemních šablon v režimech Instant a Thinking
    • Tvorba nabídek, reportů, argumentace pro value pitch a výpočty ROI
    • Rychlá analýza smluv, vytažení požadavků, termínů a skrytých rizik

    Praktické cvičení: Vyplň nabídku pomocí AI a identifikuj 3 největší rizika ze smlouvy.

  • 4. lekce
    Pondělí 12. 10. 2026

    Práce s daty: klienti, prioritizace a cíle

    • Čištění, segmentace a obohacování klientské databáze kontaktů
    • Lead scoring s AI a řazení kontaktů podle potenciálu a obratu
    • Sledování plnění plánu, forecasting z dat a win-loss analýza

    Praktické cvičení: Proveď lead scoring na exportu leadů a analyzuj plnění prodejních cílů.

  • 5. lekce
    Středa 14. 10. 2026

    AI v aplikacích a rutině: e-maily, soubory a přepisy schůzek

    • Zpracování e-mailů a návrhy follow-upů v Outlooku s Copilotem
    • Vytěžování přepisů schůzek do formátu „Next Steps“ pro CRM a úkolů
    • Strategie pro upsell, cross-sell a vyžádání referencí pomocí AI

    Praktické cvičení: Vytěž přepis hovoru do zápisu pro CRM a seznamu úkolů.

  • 6. lekce
    Pondělí 19. 10. 2026

    Hledání příležitostí pro AI a upřesnění projektu

    • Metoda mapování sales cyklu a hledání míst, kde AI ušetří nejvíc času
    • Prioritizace obchodních činností podle dopadu a snadnosti nasazení
    • Individuální konzultace a finální výběr procesu pro závěrečný projekt

    Praktické cvičení: Vyplň mapu příležitostí a potvrď proces pro finální projekt.

  • 7. lekce
    Středa 21. 10. 2026

    Research, analýza konkurence a icebreakery

    • Rychlý research firmy a mapování nákupního výboru z veřejných zdrojů
    • Blesková analýza konkurence a srovnávací tabulka „My vs. Oni“
    • Tvorba personalizovaných icebreakerů podle aktualit

    Praktické cvičení: Vytvoř srovnávací tabulku vůči konkurentovi a navrhni 3 icebreakery.

  • 8. lekce
    Pondělí 26. 10. 2026

    Discovery, kvalifikace a příprava na schůzku

    • Vedení discovery hovoru a kvalifikace podle SPIN, BANT a MEDDIC
    • Příprava podkladů na schůzku a simulace náročného zákazníka s AI
    • Sebehodnocení výkonu z přepisu hovoru a analýza poměru mluvení vs. naslouchání

    Praktické cvičení: Nech AI připravit podklady na schůzku a odsimuluj hovor.

  • 9. lekce
    Pondělí 2. 11. 2026

    AI agenti pro sales I: postav si vlastního

    • Co je AI agent a struktura System Promptu v 5 klíčových blocích
    • Praktický postup od konkrétního problému k funkčnímu prodejnímu asistentovi
    • Srovnání a výběr platforem Copilot, ChatGPT GPTs a Claude Projects

    Praktické cvičení: Sestav první verzi vlastního AI agenta a otestuj ji na reálném vstupu.

  • 10. lekce
    Středa 4. 11. 2026

    AI agenti pro sales II: automatizace a autonomie

    • Propojení AI agenta s firemním e-mailem, formuláři a CRM systémy
    • Ukázky autonomních agentů a práce s Claude/Copilot Cowork na ploše
    • Hranice, rizika a bezpečnost při delegování úkolů na AI

    Praktické cvičení: Dotáhni vlastního AI agenta do funkční podoby pro nasazení.

  • 11. lekce
    Pondělí 9. 11. 2026

    Prezentace vlastního AI postupu, etika a kam dál

    • Prezentace a vyhodnocení konkrétního zlepšení procesu zavedeného během kurzu
    • Etika a transparentnost při používání AI v prodeji vůči zákazníkům
    • Budoucí trendy v autonomním salesu a akční plán pro rozvoj týmu

    Praktické cvičení: Odprezentuj svůj finální projekt, jeho byznys přínos, rizika a další kroky.

Zjistit cenu kurzu

Vyplňte registrační formulář a získejte podrobnější informace o kurzu a jeho ceně

 
 
 
 
Zjistit cenu kurzu